價(jià)格策略是指企業(yè)通過(guò)對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合的策略。鋼廠價(jià)格政策是指鋼廠冶煉企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售而制定的產(chǎn)品價(jià)格銷售政策，通常用來(lái)向鋼材貿(mào)易商和鋼材下游終端用戶結(jié)算。國(guó)內(nèi)鋼鐵冶煉企業(yè)眾多，每個(gè)企業(yè)的銷售區(qū)域不同，因此每個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)定價(jià)策略也有很大區(qū)別。

         按照價(jià)格制定的頻率劃分，目前國(guó)內(nèi)鋼廠的定價(jià)策略主要有按照月度定價(jià)和按照旬度定價(jià)兩種策略。第一，按照月度制定價(jià)格。國(guó)內(nèi)大型鋼廠如寶鋼、武鋼、鞍鋼等一線鋼廠均按照月度制定價(jià)格，簽訂合同后鎖定價(jià)格。該定價(jià)方式下全月鎖定價(jià)格，市場(chǎng)的實(shí)際價(jià)格可能與合同價(jià)格存在較大差異，尤其是在市場(chǎng)行情急劇上漲或是下跌過(guò)程中，會(huì)增加銷售的不穩(wěn)定性。為了彌補(bǔ)價(jià)格劇烈變動(dòng)帶來(lái)的負(fù)面影響，鋼廠通常會(huì)出臺(tái)一些臨時(shí)性措施進(jìn)行補(bǔ)充。第二，按照旬度制定價(jià)格。為了更加積極地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)，國(guó)內(nèi)部分鋼鐵冶煉企業(yè)實(shí)行旬度定價(jià)策略，即每月的1日、10日和21日分別制定未來(lái)10天的價(jià)格政策，這種定價(jià)方式下最具代表性的鋼廠是沙鋼。隨著鐵礦石價(jià)格的波動(dòng)，實(shí)行按周、按日進(jìn)行定價(jià)策略已經(jīng)逐步出現(xiàn)，比如天津江天、唐山宏潤(rùn)。

         按照鋼廠定價(jià)的關(guān)注要素劃分，可以分為成本導(dǎo)向定價(jià)策略和需求導(dǎo)向定價(jià)策略。成本導(dǎo)向定價(jià)是企業(yè)定價(jià)首先需要考慮的方法。成本是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所發(fā)生的實(shí)際耗費(fèi)，客觀上要求通過(guò)商品的銷售而得到補(bǔ)償，并且要獲得大于其支出的收入，超出的部分表現(xiàn)為企業(yè)利潤(rùn)。以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)，再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法，是企業(yè)最常用、最基本的定價(jià)方法。就鋼廠冶煉企業(yè)而言，鋼廠最主要考慮的成本要素是鐵礦石和焦炭。需求導(dǎo)向定價(jià)是指按照顧客對(duì)商品的認(rèn)知和需求程度制定價(jià)格，而不是根據(jù)賣方的成本定價(jià)。這類定價(jià)方法的出發(fā)點(diǎn)是顧客需求，認(rèn)為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品就是為了滿足顧客的需要，所以產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)以顧客對(duì)商品價(jià)值的理解為依據(jù)來(lái)制定。中國(guó)的鋼材貿(mào)易流通主要是通過(guò)鋼材貿(mào)易商完成的，因此對(duì)于鋼鐵冶煉企業(yè)來(lái)講，需求導(dǎo)向定價(jià)策略下最主要考慮的就是鋼材貿(mào)易商的接受程度。

          鋼廠調(diào)價(jià)政策對(duì)價(jià)格的影響主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一個(gè)方面是影響鋼材貿(mào)易經(jīng)銷商的成本，第二個(gè)方面是影響市場(chǎng)對(duì)后市的價(jià)格預(yù)期。鋼材貿(mào)易商主要從鋼廠采購(gòu)貨物，然后加上一定的利潤(rùn)后銷售給終端消費(fèi)者。鋼廠上調(diào)出廠價(jià)格將直接增加鋼材貿(mào)易商的進(jìn)貨成本，進(jìn)而刺激現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格上漲，而期貨價(jià)格表現(xiàn)為現(xiàn)貨價(jià)格加上合理的持有成本，因此鋼廠上調(diào)出廠價(jià)格將刺激期貨價(jià)格的上漲。反之，鋼廠下調(diào)出廠價(jià)格將刺激期貨價(jià)格走低。鋼廠調(diào)價(jià)也影響市場(chǎng)參與者對(duì)市場(chǎng)后期走勢(shì)的預(yù)期。一般來(lái)說(shuō)，狹義的預(yù)期是指人們對(duì)未來(lái)商品市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的預(yù)測(cè)；廣義的預(yù)期是指包括投資者、消費(fèi)者等經(jīng)濟(jì)行為主體在作出行動(dòng)決策之前對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)作出的預(yù)測(cè)。在市場(chǎng)價(jià)格上漲階段，鋼廠調(diào)價(jià)通常表現(xiàn)為試探、拉升、急升三個(gè)階段；而在市場(chǎng)下跌階段，鋼廠調(diào)價(jià)往往表現(xiàn)為硬挺、被動(dòng)下跌、跟隨市場(chǎng)下跌三個(gè)階段。因此，鋼廠調(diào)價(jià)的不同手法極大地影響了市場(chǎng)參與者對(duì)未來(lái)價(jià)格走勢(shì)的預(yù)期，進(jìn)而導(dǎo)致期貨價(jià)格的上漲或是下跌。